Как избежать ошибок при покупке готового бизнеса. 7 советов от эксперта

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как избежать ошибок при покупке готового бизнеса. 7 советов от эксперта». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Очевидно, что продавать бизнес может только его владелец. Поэтому и договор подписывается именно с ним. Если это крупное предприятие, владельцами могут быть несколько человек, и у каждого будет своя доля. Значит, чтобы вы смогли приобрести бизнес полностью, своё «да» должен сказать каждый из них.

Внимательно читайте условия договора. Человек, подписывающий документ, точно владеет компанией? Или это наёмный управленец? Не числится ли владелец как должник в базах ФССП и ФНС (если он пойдёт на банкротство, суд будет изучать сделки должника. Если сделка покажется подозрительной, её могут аннулировать — Прим. «Секрета»)? Лучше несколько раз всё перепроверить и показаться подозрительным, чем остаться ни с чем.

Как получить максимум из готового бизнеса?

Купля-продажа крупного бизнеса остается важной темой в современной предпринимательской сфере. Вне зависимости от причин, которые руководят предпринимателями перед продажей бизнеса, необходимо уделить значительное внимание процедуре юридической и финансовой проверки покупаемого актива, так как это позволит максимально избежать рисков и получить актив по той цене, которую он действительно стоит.

• Прежде всего необходимо организовать тщательный due diligence приобретаемого актива, который включает в себя: наем квалифицированных специалистов в сфере юриспруденции и финансов, организацию их доступа к информации и документации контрагента, подготовку ими аналитического отчета по результатам due diligence.
• Затем происходит переход к активной стадии переговоров о покупке актива: на этой стадии необходимо позаботиться о надлежащем способе обеспечения обязательства, возможно, о кредитовании (в том числе синдицированном), о подписании соглашений о порядке ведения переговоров, о конфиденциальности и об эксклюзивности. Только после тщательнейшей преддоговорной работы контрагенты приходят к подписанию соглашения.
• Важно отметить, что бизнес начинает работать на контрагента не с момента подписания договора, а несколько позже, так как необходимо совершить комплекс мер, которые подготовят вновь приобретенный бизнес к успешной работе: перезаключить трудовые договоры с новыми работниками, внести изменения в юридическую документацию. Если речь идет о покупке акций компании, то нужно внести запись о переходе прав на акции в реестре акционеров.
• Также приобретателю бизнеса придется заново получать все необходимые лицензии, так как в процессе покупки бизнеса лицензии на нового владельца не переходят.

Pиcки cдeлки c юpидичecким лицoм

Ecли нe yчecть ocoбeннocти cдeлки c opгaнизaциeй, дoгoвop кyпли-пpoдaжи мoгyт aннyлиpoвaть в cyдe. Пpaвo coбcтвeннocти вepнeтcя к пpeжнeмy влaдeльцy, a пoкyпaтeлю пpидeтcя взыcкивaть c нeгo дeньги.

Дoгoвop кyпли-пpoдaжи пoдпиcaл coтpyдник, y кoтopoгo нe былo нa этo пpaв. Oбычнo cдeлкy c нeдвижимocтью зaключaeт гeнepaльный диpeктop, диpeктop или пpeдceдaтeль пpaвлeния. Ecли дoкyмeнты пoдпиcывaeт дpyгoй coтpyдник, нaпpимep, глaвный бyxгaлтep — y нeгo дoлжнa быть дoвepeннocть.

Opгaнизaция — бaнкpoт. Ecли кoмпaния пpoxoдит пpoцeдypy бaнкpoтcтвa, ee имyщecтвo peaлизyют нa ayкциoнe, a выpyчeнными дeньгaми зaкpывaют дoлги. Нeкoтopыe фиpмы пытaютcя caмoвoльнo пpoдaть нeдвижимocть, нo кpeдитopы мoгyт ocпopить cдeлкy в cyдe.

Готовы ли вы к всесторонней проверке?

Уже один этот вопрос сможет открыть вам прозрачность намерений самого собственника бизнеса. Продумайте весь процесс проверки бизнеса и обязательно спросите готовность этого у продавца. Может нет смысла готовиться к этой проверке, тратить своё время, привлекать подрядчиков и т.д.?

Могу сказать, что большинство продавцов не готово пустить вас проверять их бизнес без дополнительного финансового подтверждения ваших намерений. Для этого вносится обеспечительный платёж в размере от 10 до 30% и прописываются все условия проверки. Встречаются собственники, которые ни при каких условиях не готовы открывать всю кухню своего бизнеса. Периодически это может быть индикатором недобросовестных намерений продавца, периодически неадекватности продавца, но зачастую это просто процесс переговоров и обсуждение условий, благодаря которым он пустит Вас проверять бизнес .

Подготовка предприятия к продаже

Стоит также учитывать, что юридическому оформлению продажи бизнеса предшествует полноценная подготовка предприятия к отчуждению. Данный процесс, в частности, включает в себя подготовку всех необходимых документов, которые подтверждают легальность деятельности предприятия и отсутствие проблем в правоотношениях с государственными органами. При необходимости привлекается сторонний профессиональный аудитор, которые проводит такую проверку и предоставляет результаты заказчику в полном объеме, поручаясь за достоверность.

В дополнение к вышеуказанным документам владельцу продаваемого предприятия следует подготовить бухгалтерский баланс, который содержит финансовые показатели компании и отражает балансовую стоимость бизнеса. Бухгалтерский баланс позволит потенциальному покупателю ознакомиться с финансовым состоянием компании в целом, оценить кредиторскую и дебиторскую задолженность, а также проанализировать текущее состояние дел предприятия.

Покупателю бизнеса также стоит проверить приобретаемую компанию на предмет и иных рисков, к которым, к примеру, относится участие в судебных разбирательствах. Проверить данный аспект не составит труда, поскольку вся необходимая информация содержится в открытых электронных системах. Прозрачность бизнеса и всех его показателей является залогом успешного заключения сделки купли-продажи компании. Таким образом, и продавец, и покупатель компании должны акцентировать особое внимание на вопросе юридической проверки компании.

Какие документы должен иметь бизнес, выставляемый на продажу

Как уже было сказано, проверить готовый бизнес перед покупкой должны специалисты. Но для того, чтобы избежать лишних расходов, предварительную оценку можно провести самостоятельно. В первую очередь это касается наличия полного пакета документов, которые должно иметь любое юридическое лицо:

• свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
• свидетельство о постановке на учет в налоговую службу;
• решение о создании компании;
• устав организации;
• печать;
• письмо Роскомстата с указанием о присвоении соответствующих кодов ОКВЭД;
• внутренние приказы о назначении директора компании и главного бухгалтера;
• документы, подтверждающие право нахождения компании по указанному юридическому адресу;
• все извещения из внебюджетных фондов (пенсионного, социального страхования, обязательного медицинского страхования, дорожные, экологические, и др.).

Наиболее частые ошибки и риски при приобретении готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса не только сложный процесс, но и сопряженный с высокой степенью риска. Часто начинающие, да и опытные предприниматели совершают ошибки, самые распространенные из которых мы постарались обозначить в этом списке:

• убеждение, что в развитии готового бизнеса принимать участие не нужно, и управление им может происходить из любой точки мира. Это не так. Пока вы не вникли в процесс работы, пока не разобрались во всех тонкостях, об отдыхе можно забыть;
• покупка бизнеса в совершенно незнакомой для себя сфере бизнеса;
• приобретение бизнеса в подарок (жене, любимой, и т.д.). Не случится ли так, что, не справившись с управлением, ваши близкие не взвалят на ваши плечи тяжелую ношу?
• недостаточное внимание при проверке документации компании. Известны ситуации, когда, приобретая готовый бизнес, новый владелец получал «в нагрузку» еще и кучу неоплаченных долгов предприятия из-за своей невнимательности;
• быстрая замена кадров предприятия.

Список основных рисков выглядит следующим образом:

• завышенная прибыльность предприятия продавцом;
• отсутствие перспективы развития бизнеса;
• негативное отношение персонала к новому руководству.

Как проверить бизнес перед покупкой

• Запросите выписку из реестра ФНС, где можно увидеть всех собственников, юридический адрес, дату регистрации и другие интересные сведения.
• Убедитесь, что компания не банкротится. Это можно проверить на сайте Федресурс, куда стекается информация о банкротствах.
• Закажите выписку из реестра ЕГРН, где можно обнаружить обременение имущества залогом или арестом.
• Поинтересуйтесь отзывами о компании на тематических порталах, форумах, площадках «2ГИС», «Фламп». Отнеситесь к ним критически: они могут быть заказными (как плохие, так и хорошие).
• Познакомьтесь с арендодателем, если помещение в аренде. Узнайте о наличии задолженности, порядке оплаты коммунальных платежей, сроках и условиях договора.
• Проверьте базу судебных дел, посмотрите не только текущие, но и прошлые дела, если они имеются. Это поможет составить представление о положении компании.
• Проанализируйте информацию каталога исполнительных листов судебных приставов (ФССП). Возможно, что в отношении имущества фирмы открыто исполнительное производство.
• Побеседуйте с контрагентами компании: готовы ли иметь дело с новыми собственниками.
• Запросите у собственника результаты бухгалтерской, управленческой, налоговой отчетности и аудиторских проверок.

Минусы и подводные камни ИП

• Полная имущественная ответственность ИП

Что это означает на практике? После открытия ИП активы, предназначенные для ведения бизнеса, не отделяются от личной собственности, и, если появятся долги, кредиторы могут претендовать на всё, что у вас есть, — машину, дачу, квартиру. Правда, только по решению суда и за исключением имущества, которое освобождено законом от взыскания по долгам ИП. К таковому, например, относится единственное жильё.

• Обязательная уплата страховых взносов

Как только ИП зарегистрировано, предприниматель должен выплачивать фиксированные страховые взносы. В 2020 году их размер составляет 40 874 рубля. Причём эти выплаты не приостанавливаются ни во время налоговых каникул, ни даже если вы временно не работаете. С другой стороны, это — не налоги, а отчисления на вашу будущую пенсию и медицинскую страховку, а значит, вы не потеряете страховой стаж и будете лучше защищены в случае проблем со здоровьем.

• Сложнее взять кредит и привлечь инвестиции

Как показывает практика, банки охотнее кредитуют юридических лиц, чем физических. То же самое касается и инвесторов. Законодательством не предусмотрен механизм долевого участия вкладчика в ИП или иной способ фиксации его доходов, а на честном слове мало кто захочет рисковать своими деньгами.

• Более пристальный контроль банков за счетами

Это связано с тем, что ИП нередко используют для выведения и обналичивания средств из ООО и других юридических лиц. «Ипешника», который активно снимает деньги, могут заподозрить в участии в подобной схеме.

• Ограничение по видам бизнеса

В статусе ИП вы не сможете производить и продавать лекарства, купить лицензию для торговли алкоголем, создать инвестиционный фонд, микрофинансовую организацию, ломбард, заниматься банковской, страховой и прочими видами деятельности, требующими лицензии. Для ООО ограничений по вариантам деятельности нет.

Почему важно юридическое сопровождение

Перед покупкой стоить проверить не только бумажные отчеты, но и реальное состояние предприятия. Так, например, оборудование может быть изношено, а помещения давно не ремонтировались.
Иногда даже самая тщательная проверка не уберегает покупателя от неприятных сюрпризов. Так, уже после покупки могут быть обнаружены долги по уплате налогов в бюджет или перед поставщиками, не отраженные в бухгалтерской отчетности (скрытые).
Помните, что в договоре вы можете прописать положения, оберегающие покупателя от неожиданностей. Например, право отказаться от покупки и потребовать деньги назад при выявлении фальсифицированной отчетности. Также можно зафиксировать запрет на совершение операций по счетам и отчуждение имущества на период перехода прав к покупателю.
Таким образом, проявление должной осмотрительности и грамотный финансовый анализ состояния бизнеса — это основные слагаемые удачной покупки.

Как проверить готовый бизнес

Самостоятельно «отмониторить» готовый бизнес предприниматель может с помощью сервисов проверки организаций и контрагентов, по отзывам партнеров. Если компания участвовала в тендерах, можно использовать сведения из Единой информационной системы госзакупок (требует регистрации).

Прежде чем купить готовый бизнес, рекомендуется нанять тайного покупателя либо самому предпринимателю выступить в этой роли и оценить качество сервиса в офисе или магазине. Такой способ подходит для предприятий торговой сферы.

В качестве источника информации подойдут отзывы из интернета, но не стоит безоговорочно доверять всем положительным и отрицательным мнениям. Нередко компании сами себе создают пиар, заказывая написание хвалебных отзывов о себе, конкуренты пишут отрицательные мнения. Истина в этом вопросе, как всегда, находится где-то посередине.

Имеет смысл посетить сайт службы судебных приставов, чтобы убедиться, что у компании нет долгов, взять выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещений предприятия.

Преимущества и недостатки приобретения готового бизнеса

В пользу покупки функционирующей фирмы, а не запуска с нуля новой говорят такие факторы:

• наличие у приобретаемого предприятия истории и репутации;
• наличие активов — обустроенного под производственные потребности помещения и оборудования, что сводит к минимуму соответствующие вложения или даже позволяет некоторое время обойтись без них, что сложно переоценить на первых порах;
• сложившийся трудовой коллектив, который не нужно набирать с нуля;
• наличие бухгалтерской отчётности;
• возможность оценить спрос на продукцию предприятия или оказываемые им услуги, а значит, и перспектив развития;
• наличие предпосылок для немедленного старта — достаточно только поддержать производственный процесс в рабочем состоянии.

В каких случаях лучше купить готовый бизнес

Если вы решили заниматься бизнесом, то у вас есть два варианта: открыть своё дело или купить готовую фирму. Выбор между ними зависит от конкретной ситуации и ваших желаний. Начинать «с нуля» гораздо тяжелей, ведь необходимо продумать возможные пути развития, создать грамотный бизнес-план, закупить технику, нанять персонал и т. д.

Готовый бизнес подразумевает, что все эти действия за вас уже сделал бывший владелец. Однако, работы здесь не меньше.

Организовать эффективную деятельность компании под силу лишь опытному руководителю. Тем, кто ранее не сталкивался с внутренними процессами предприятия, будет сложно решить возникающие проблемы (а их будет довольно много в крупном бизнесе).

Покупка готового бизнеса подойдёт вам, если:

• Вы желаете вложить крупную сумму денег, чтобы через какое-то время получить существенную прибыль;
• Вы не желаете становиться владельцем доли в каком-то бизнесе (например, акционером), то есть для вас покупка своего бизнеса – более актуальный вопрос;
• Вы хотите много заработать, но понимаете, что большой доход не бывает лёгким;
• Если вы уверены в себе и желаете внести на рынок свою лепту;
• Вы в состоянии решать сложные проблемы, идти на риск и принимать своевременные решения (то есть, у вас есть соответствующие связи и отложена приличная сумма денег).

Покупка готового бизнеса – это, с одной стороны, легче, чем создавать собственный, а с другой – сложней, так как существует много рисков.

Здесь важным считаются размеры фирмы, занимаемая ниша и спрос на предлагаемые товары. Вам нужно учесть мельчайшие нюансы, чтобы бизнес развивался быстрыми темпами, был конкурентоспособным и приносил ощутимую прибыль.

Риски, связанные с покупкой бизнеса

Покупая готовую фирму, нужно быть готовым, что не всё пойдёт гладко. Любой бизнес – это риски, тем более, если он куплен у другого владельца.

Не каждый собственник может честно рассказать об имеющихся нюансах, о которых вы можете узнать только в процессе работы. К тому же многое зависит от усилий, приложенных новым владельцем.

Основные риски, с которыми может столкнуться покупатель готового бизнеса:

• Ваше дело может попросту «не пойти»;
• У компании окажется криминальное прошлое (которое может помешать вам в настоящем);
• У владельца могут быть испорчены контакты с контрагентами;
• Репутация фирмы может находиться на низком уровне (чтобы её вернуть, вам потребуется много денег и времени);
• У компании могут всплыть долги (не только перед деловыми партнёрами, но и государственными структурами, к примеру, налоговой. А как известно, все долги предприятия переходят на нового владельца, и платить вам их придётся из своего кармана).

Чтобы минимизировать риски при покупке бизнеса, мы советуем вам:

• Не верить продавцу на слово (лучше проверьте всю документацию и, если нужно, осуществите подсчёты);
• Предложите владельцу составить обязательство по долгам, не проходящим через бухгалтерию фирмы. Оно выступит гарантией возврата средств должниками. Этот документ в случае каких-то проблем вы сможете предъявить суду. Данная бумага освобождает вас от любых долгов, которые не прошли по бухгалтерским проводкам, а значит, платить за бывших должников вы не обязаны. Подписывается она имеющимися учредителями и генеральным директором;
• Составьте документально оформленный порядок передачи полномочий. В нём может быть, например, указано, что вы принимаете бизнес с имеющимся персоналом (это избавит вас от внезапной потери сотрудников и поиска новых людей);
• Вы можете заключить с наёмными работниками трудовой договор с указанием срока их службы, ранее которого уволиться они не вправе;
• Предложите продавцу постепенную покупку бизнеса (то есть, часть денег вы отдаёте сейчас, а остальное – по прошествии некоторого времени. Если владелец бизнеса что-то скрывает, он точно откажется от такой сделки);
• Перед покупкой бизнеса отправьтесь в фирму под видом клиента. Обратите внимание на специфику работы персонала. Уже на этом этапе можно увидеть некоторые нюансы и вовремя отказаться от покупки бизнеса;
• Изучите всю налоговую отчётность компании (есть ли штрафы, пени, вовремя ли подаётся отчётность. В случае неполадок при взаимодействии с налоговым органом отвечать по их претензиям придётся именно вам);
• Попросите копии учредительных документов компании и закажите выписку из единого реестра (сверьте все данные на наличие несовпадений);
• Просмотрите документы, свидетельствующие о праве собственности на объекты недвижимости. Обратите внимание на срок действия договора аренды;
• Если между фирмой и другими контрагентами есть действующие договоры, обязательно прочитайте их содержимое и узнайте, на какой стадии находится процесс взаимодействия.

Купля-продажа торгового объекта включает в себя несколько этапов:

1. Оценка рыночной стоимости магазина за счет средств продавца.
2. Подготовка продавцом документов на продажу торгового объекта.
3. Выставление помещения на продажу, поиск покупателя.
4. Заключение сделки купли-продажи магазина.
5. Составлением передаточного акта между сторонами договора.
6. Фактическая передача недвижимого объекта по заключенному договору купли-продажи в пользование новому владельцу и одновременная оплата сделки покупателем.
7. Регистрация перехода права на магазин в ЕГРН через уполномоченный орган исполнительной власти (далее – орган регистрации прав).
8. Если вместе с недвижимым объектом приобретался земельный участок, то он также подлежит обязательной государственной регистрации в ЕГРН.

Ошибки при покупке готового бизнеса

К ошибкам в покупке бизнеса в общем стоит отнести риски и опасности его покупки. По большей части это зависит от добросовестности продавца. Однако, едва ли стоит на это рассчитывать в данной области.

Среди распространённых ошибок:

• Вывод активов. Важно проконтролировать, чтобы все имущество, относящееся к бизнесу, так и осталось в компании. Не должно быть никаких предварительных договор купли-продажи, уступки прав и так далее.
• Наличие долгов. Несмотря на всю осторожность, гарантия отсутствия долгов не может быть. Ненадлежащее ведение балансовой документации позволит скрыть потенциальные требования кредиторов, о которых новый руководитель узнает «по факту». Дополнительной «подушкой безопасности» является соответствующие подписи материально-ответственных лиц – в случае обнаружения долгов именно на них возможно перенести ответственность.
• Конкурентная фирма. После продажи и получения выгоды в отсутствие законных ограничений продавец может организовать аналогичный бизнес и попросту переманивать всех клиентов себе. Обезопаситься в данном случае можно путем указания соответствующего ограничения в договоре.
• Ошибочная бухгалтерия. Целью продавца всегда является завышение действительной стоимости бизнеса. В этой связи он может пойти на фальсификацию сведений об имуществе компании. Поэтому нужно с особой тщательностью отнестись к проверки всей бухгалтерии.
• Список конечно же не является окончательным. По своей сути ошибки будут заключаться в отсутствии должной проверки бизнеса в любой его сфере – долги, контрагенты, аренда и тому подобное.

Сегодня, к счастью, готовый бизнес продается повсеместно. При этом для поиска таких предложений достаточно использовать самые стандартные способы. В частности, подбор подходящего бизнеса можно осуществить с помощью газет, журналов и интернет-досок объявлений. Любопытно, что сегодня есть специальные компании, которые за небольшой процент окажут помощь в этом вопросе. Возможно, услуги опытных посредников будут даже удобнее и выгоднее, чем самостоятельный поиск методом проб и ошибок.

Особенностью многих бизнесов является то, что далеко не всегда их владельцы открыто говорят о продаже. Все-таки это всем удобно, тем более что продажа компании может негативно повлиять на репутацию, число клиентов и, конечно же, прибыль. В связи с этим часто многие готовые бизнесы продаются исключительно через знакомых или, например, через узкий круг предпринимателей. Учитывая данное обстоятельство, возможно, стоит присмотреться к компаниям, владельцы которых не афишируют свои планы. Выше мы отметили, что лучше покупать бизнес именно в той сфере, которая уже более-менее знакома. Следовательно, если ведется поиск объявлений о продаже, то найти предприятия (или предпринимателей) такого плана для знающего человека не составит особого труда. Стоит только немного приглядеться к окружающим предприятиям и на основе этого сделать соответствующие выводы.

Возможно, какие-то предприниматели изначально и не планируют продавать бизнес. Однако при заманчивом предложении они, быть может, будут готовы это сделать. В конце концов, можно прямо и открыто подать объявление о покупке того или иного вида бизнеса. Возможно, на это объявление откликнутся действующие предприниматели и тогда можно будет предложить им уже свои условия. Подать такое объявление можно также через вышеуказанные ресурсы – печатные и онлайн-СМИ, которые имеют большую популярность среди целевой аудитории. Обозначив свои требования и конкретную сумму, можно будет сэкономить и деньги, и время. Так что подобный подход, быть может, даже удобнее во многих случаях.

Похожие записи:

• Что такое этажность и количество этажей здания. В чем различие данных терминов
• Оформление паспорта через МФЦ в 14 лет
• какое звание получают после окончания медицинского университета