Услуга риелтора: кто ее оплачивает и от чего зависит цена

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Услуга риелтора: кто ее оплачивает и от чего зависит цена». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Каждый собственник квартиры, решивший ее продать, самостоятельно решает, нужны ему услуги риэлтора или нет. Сотрудничество с агентством недвижимости имеет свои преимущества и недостатки. Более наглядно они представлены в таблице.

Плюсы и минусы покупки квартиры через риэлторское агентство

Плюсы	Минусы
Быстрый подбор жилплощади в соответствии с установленными требованиями. Снижение риска стать участником мошеннических схем. Полное юридическое сопровождение сделки. Доскональная проверка имущества и его собственника на юридическую чистоту.	Высокая стоимость услуг риэлтора (от 3 до 5% от стоимости недвижимости) Отсутствие госконтроля за деятельностью агентств.

От чего зависит цена на услуги риелтора

Самый популярный вопрос при обращении в агентство недвижимости: «Сколько стоят ваши услуги?». Но однозначного ответа нет и быть не может, ведь у каждого крупного агентства не одна услуга.

Все знают о двух основных — помощь в покупке и продаже недвижимости. Оплачиваются они в каждом агентстве по-разному, но обычно комиссия составляет процент от суммы сделки (1-5%, в зависимости от региона, конкретного объекта и конкретного агентства).

Расходы на услуги агентства могут вырасти, если в ходе сделки придется решать сложные юридические вопросы (судебные тяжбы, работа с госорганами и т.д.).

Если продавец сам нашел покупателя, или покупатель нашел интересующий его объект, клиент может заказать отдельно оформление ипотеки и юридическое сопровождение сделки.

Каждая компания устанавливает свой прайс и свой перечень услуг.

1. Покупка квартиры через риэлтора безопаснее и происходит быстрее, если специалист действительно хороший.
2. Стоимость работы риэлтора зависит от услуг, которые нужны покупателю. Обычно это 50 000-100 000 руб. Разовые услуги обойдутся дешевле.
3. Оплата услуг риэлторов обычно закладывается в стоимость приобретаемой недвижимости.
4. Большинство агентств проверяют юридическую чистоту недвижимости. Это исключает риск покупки проблемного жилья.
5. Риэлторское агентство заинтересовано в быстрой сделке. Если оно работает недобросовестно, проблемы с недвижимостью от покупателя могут скрыть. В итоге он купит юридически «нечистое» жилье. Лучше обратиться к независимому юристу.

Аренда: тоже стали брать меньше

И арендный рынок не остается в стороне от общих тенденций: снижается стоимость найма, размер залога и комиссионные. Напомним, что в «тучные» годы в Москве арендатору приходилось отдавать тройную цену, но сегодня это уже не так. По оценке Константина Манченко (АН «Теремок», г.Пушкино), риелторы берут 30-60% от стоимости месячного проживания, реже – 60-100%. Мария Литинецкая («Метриум Групп») считает, что комиссионные составляют в среднем от 20% до 80% размера ежемесячного платежа.

«Проходной процент на рынке аренды столицы составляет на сегодня не более 50%. Есть, конечно, объявления, в которых размер комиссии указан 100%, но я не представляю, кто в наше экономически сложное время будет платить такую сумму», — высказывает свою точку зрения Никита Орлов (АН LIANA).
Страховые депозиты (залоги) тоже уменьшились, часто и они составляют половину месячного платежа. В Подмосковье аренда дешевле, соответственно, и услуги риелтора стоят меньше, и, кстати, там вообще могут не брать залог.

По информации Константина Манченко («Теремок»), работающего в подмосковном Пушкино, раньше комиссионные платил арендатор, а сегодня при большом количестве предложений и высокой конкуренции – арендодатель. В некоторых случаях стороны платят поровну. Елена Танаева («Мегаполис-Сервис», Орехово-Зуево) утверждает, что пока еще за услуги риелтора расплачивается наниматель.

В Москве все же в большинстве случаев комиссию платит арендатор. Арендодатель берет на себя расчеты с посредником в дорогих проектах, когда, по данным Никиты Орлова (АН LIANA), ежемесячная сумма арендных платежей составляет от 60 до 100 и выше тыс. руб.

Услуга арендатору состоит в том, что риелтор ищет съемную квартиру – подбирает варианты, обзванивает, выясняет условия хозяина, организует просмотры, составляет договор. Арендодателю риелтор, соответственно, помогает найти жильца, размещает объявления, а также предупреждает возможные риски – нежданный переезд, «пересдачу» метров другим нанимателям (субаренду), использование жилья для каких-то других целей. Все эти пункты прописываются в договоре.

Как дополняет Оксана Полякова, заместитель директора департамента аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость», в компании сотрудничество с клиентами продолжается и после заключения сделки — собственники жилья получают «Гарантийное обязательство», и, согласно этому документу, агентство поддерживает клиентов в течение всего периода найма, помогает урегулировать споры. Арендодателям услуги «ИНКОМ-Недвижимость» оказывает бесплатно: компания заинтересована в том, чтобы ее база данных постоянно пополнялась. «Гарантийные обязательства» действуют в отношении клиентов-арендаторов, они входят в комплекс услуг при стандартной оплате.

Услуги частных риелторов в сфере аренды стоят примерно столько же, но надо иметь в виду, что некоторые частники грешат тем, что заявляют изначально не всю сумму, и потом клиенту приходится доплачивать.

Какой вариант расчета с риэлтором выбрать продавцу квартиры?

Учитывайте не сумму, которую берет агентство, а отталкивайтесь от стоимости, в которую компания оценит вашу недвижимость. Изучите среднюю стоимость недвижимости на рынке через доску объявлений. Посмотрите цены в вашем районе на «ЦИАН» и «Авито», узнайте ориентировочную стоимость квадратного метра жилья.

Если вы установили, что цена кв. м 250 тыс. руб., а риэлтерская компания предлагает 180 тыс. руб., лучше отказаться от таких услуг. Чаще риэлторы предлагают клиентам продать их жилье по средней рыночной цене и берут комиссию. Это будет фиксированная оплата, процент от продажи или смешанный тип, — для продавца это не имеет значения, потому что цену и стоимость услуг обговаривают заранее.

Например, вам нужно получить с продажи жилья не менее 3 млн руб., а комиссия риэлтора составит 100 тыс. руб. Значит, продавайте квартиру за 3,1 млн руб. Но если недвижимость на рынке стоит дешевле, риэлторы скажут, что за такую сумму они не смогут продать жилье, а также укажут на недостатки, которые нужно устранить.

Примерная стоимость по регионам

Стоимость услуг по покупке или продаже квартиры могут устанавливаться в твердой форме, когда в договоре указывается сумма, которую клиент обязан выплатить по итогам сделки, или в процентном отношении к цене недвижимости.

Услуга	Регион	Примерная стоимость
Продажа квартиры или комнаты	Москва	3 % от стоимости
С-Петербург	3-4 % от стоимости
Екатеринбург	3 % от стоимости, но не менее 70 тыс. руб.
Казань	2-4 % от стоимости
Новосибирск	3 % от стоимости
Омск	От 40 тыс.руб.
Сургут	От 20 тыс.руб.
Тюмень	От 29 тыс. руб.+ 1% от стоимости
Нижний Новгород	От 1 % от стоимости, но не менее 50 тыс.руб.
Пермь	2 % от стоимости, но не менее 40 тыс.руб.
Покупка квартиры или комнаты	Москва	3 % от стоимости
С-Петербург	2-3 % от стоимости
Екатеринбург	3 % от стоимости
Казань	2-4 % от стоимости
Новосибирск	2 % от стоимости
Омск	От 20 тыс. руб.
Сургут	От 30 тыс.руб.
Тюмень	От 35 тыс. руб.+ 1% от стоимости
Нижний Новгород	От 1 % от стоимости, но не менее 30 тыс.руб.
Пермь	2 % от стоимости, но не менее 40 тыс.руб.
Юридическое сопровождение сделки при покупке	Москва	100 тыс. руб.
С-Петербург	С оформлением договора от 50 тыс. руб.
Екатеринбург	От 15 тыс.руб.
Казань	От 6 тыс. руб.
Новосибирск	1 % от стоимости объекта недвижимости, но не менее 20 тыс. руб.
Омск	От 5 тыс. руб.
Сургут	От 60 тыс.руб.
Тюмень	От 5 тыс.руб.
Нижний Новгород	От 10 тыс. руб.
Пермь	От 20 тыс. руб.
Юридическое сопровождение сделки при продаже	Москва	150 тыс. руб.
С-Петербург	С оформлением договора от 50 тыс. руб.
Екатеринбург	От 15 тыс.руб.
Казань	От 6 тыс. руб.
Новосибирск	1 % от стоимости объекта недвижимости, но не менее 20 тыс. руб.
Омск	От 5 тыс. руб.
Сургут	От 60 тыс.руб.
Тюмень	От 5 тыс.руб.
Нижний Новгород	От 10 тыс. руб.
Пермь	От 20 тыс. руб.

Первичная консультация обычно проводится бесплатно. Бесплатно помогут приобрести квартиру в новостройке.

Комиссия риелтора: нижняя и верхняя границы

Сколько сегодня стоят услуги риелторских агентств? Цены, озвученные разными экспертами, существенно отличаются и составляют 2-6% от суммы сделки. Процентная стоимость зависит от практики агентства, сложности услуги, ситуации на рынке и договоренностей с конкретным клиентом.

Специалисты приводят немного разные данные. По оценке Константина Манченко, гендиректора агентства недвижимости «Теремок» (город Пушкино), комиссия составляет от 2% до 5%. По словам директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаила Куликова, – от 4% до 6%. Причем Куликов уточняет, что для тяжелых сделок (к примеру, если понадобилось расселять капризных жильцов коммуналки) оплата может возрасти. Либо снизиться до 3 процентов – в случае если риелтор лишь продает свободную недвижимость.

Но в сложившейся ситуации риелторы не лютуют. Как говорит управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая, в среднем риелтор получает 2% от суммы договора. Если недвижимость дорогая, сумма уменьшается до 1-1,5%, а для жилья массового сегмента комиссия составляет 2-2,5%. Таким образом, с приходом кризиса и ужесточения конкуренции среди агентств недвижимости риелторы стали меньше получать за свои услуги. Мария Литинецкая заключает, что если в 2013-2014 годах брокеру платили порядка 3%, то сегодня – в полтора-два раза меньше.

В некоторых компаниях применяется тарифицированная система оплаты. По данным Елена Мищенко, и.о. руководителя отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость», если сумма сделки с квартирой не превышает 6 миллионов рублей, риелтор получает 150 тысяч рублей, если стоимость недвижимости составляет более 6 миллионов – 2,5% от ее стоимости. При заключении альтернативных сделок (когда одновременно продают один объект и сразу же приобретают другой), клиентам делают скидки на покупку в размере 100 тысяч рублей за каждый подобранный объект.

По наблюдениям гендиректора LIANA, Москва, партнера КР «Мегаполис-Сервис» Никиты Орлова, в столице при заключении простой сделки риелтор получает 150-200 тысяч рублей, сложной, которая связана с альтернативой, – 250-350 тысяч рублей. В Подмосковье комиссии меньше: как утверждает эксперт, в некоторых городах области она равна 50-100 тысячам рублей.

Частные риелторы, которые работают в московском регионе, получают порядка 90-120 тысяч рублей за простую сделку и 180-200 тысяч – за альтернативную.

Почему интернет-сервисы не заменяют риелтора

За что ценится профессиональный риелтор и почему его не заменяют полностью онлайн-сервисы? Как говорит директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаил Куликов, риелтор может составить сложные цепочки из продавцов и покупателей при альтернативных сделках, которых на сегодняшний день заключается порядка 80-90% от общего количества.

Один из людей, входящих в цепочку, может неожиданно выкинуть фокус и даже отказаться от сделки накануне условленной даты. Куликов подчеркивает, что риелтор также должен быть хорошим психологом, который способен успокоить таких участников сделки и найти выход практически из любой ситуации. Эксперт добавляет, что онлайн-базы все еще не способны справиться с человеческим фактором и вряд ли когда-нибудь смогут.

Отдельный вопрос – проверка юридической чистоты вторичной недвижимости. Как говорят эксперты, железной гарантии, что в будущем с квартирой не будет неприятностей, не даст никто. Однако, воспользовавшись услугами юридической службы агентства недвижимости, покупатель значительно снизит риски. Марина Пиатрович говорит, что владелец может утаить важные факты о квартире: например, что на жилплощади до сих пор зарегистрированы люди или существуют нюансы с правоустанавливающими документами, вопросы, связанные с наследованием недвижимости, долги за коммунальные услуги и прочие.

Кроме того, риелтор умеет торговаться и может сэкономить деньги клиента, отмечает Пиатрович. Услуги посредника могут быть меньше, чем выторгованная скидка.

По словам Оксаны Вражновой, все, что сказано выше, характерно для рынка купли-продажи недвижимости – на рынке аренды интернет используется активнее. Часто арендаторы находят квартиру без помощи риелтора – через знакомых, пользуясь социальными сетями. Но это касается жилья массового сегмента. Если говорить об аренде более дорогих лотов, наниматели и владельцы, как и прежде, предпочитают пользоваться услугами агентств недвижимости.

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит

После того как мы рассмотрели обязанности риелтора стоит сказать, что оплата его услуг может быть двух форм:

• в виде фиксированной ставки;
• в виде процента от продажи.

Как правило, риелторы берут процент с продажи квартиры – от 2,5%-6%.

Если оценивать процедуру продажи и покупки жилья, то процент при продаже будет ниже, чем при покупке риелтором квартиры для клиента. Это связано с тем, что при процедуре покупки, риелтор прикладывает больше усилий для поиска и подбора объекта и, соответственно, больше рискует.

Ещё существует так званный смешанный тип оплаты услуг риелтора. Что это? Специалист получает как процент от продажи, так и фиксированную сумму за подготовку необходимых документов для продажи.

В случае если вы решили взять услуги риелтора для продажи квартиры обсудите объём его работы на этапе заключения договора с агентством. Обязательно необходимо прописать стоимость всех работ, а также суммы гонораров и авансов.

Исходя из практики тарификации риэлтерских услуг нет. На их стоимость влияет:

• опыт специалиста и его квалификация в данных делах;
• у кого именно вы заказываете услугу – частное лицо или агентство;
• дополнительные услуги, которые необходимо будет подготовить риелтору в ходе процесса сделки.

Почему объявления «без посредников» и «от собственника» — бесполезны?

Приступая к поискам объекта, покупатель всегда рискует своим временем, деньгами, нервами и вероятностью заключить невыгодную сделку. Благодаря общедоступности информации в интернете, можно самостоятельно изучить объявления по недвижимости и быстро отобрать приемлемые варианты. Однако, связываясь по телефону с продавцом, в большинстве случаев покупатель будет иметь дело с риэлтором. Почему так происходит?

Дело в том, что агентов «кормят» ноги и звонки: из-за чего они находятся в постоянном поиске новых объектов для аренды и продажи, собирают фотографии и размещают их во всех возможных источниках. И все это в огромных количествах — тысячи, десятки тысяч объявлений. Таким образом, они находят клиентов и получают быстрые деньги — у покупателей просто нет возможности выйти напрямую на собственника.

Сколько берут риэлторы за продажу

Не следует путать риэлтора и юриста, который специализируется на операциях с недвижимым имуществом. Большая часть риэлторов не являются по образованию юристами, а нужным объемом сведений владеют преимущественно из-за накопленного ими опыта проведенных сделок.

Как таковой специальности риэлтора нет, бывают только не очень длительные курсы, а также семинары. На 1-м месте в среде риэлторов – выходцы из профессий педагога, психолога, работника торговли, т. е. все те, кто имеет привычку общения с людьми, у кого это хорошо выходит.

1. Уровень востребованности этого специалиста (также влияет, обращаетесь ли вы к частному риэлтору либо в агентство). Чем известнее и пользуется спросом ваш специалист, тем больше он возьмет за услуги. Иными словами, компетентность, профессионализм обойдутся вам несколько дороже.
2. Местоположение объекта сделки. Наиболее высокие ставки – в столице, больших городах. А чем глубже в провинцию, чем меньше ваш населенный пункт, тем посреднические услуги будут дешевле.
3. Сложность проведения сделки. В это понятие можно включить вторичное жилье, которое имело уже не одного владельца. Чтобы гарантировать чистоту, риэлтору понадобится проверка всей истории покупок, продаж. Удаленное расстояние от транспортных магистралей затруднит показ квартиры потенциальному покупателю, потому может также повлиять на стоимость недвижимости. Участие в данной сделке нескольких сторон говорит о ее многоступенчатой структуре. Чтобы сберечь все компоненты, риэлтор должен приложить намного больше труда, чем при простой сделке, и это также ведет к удорожанию.
4. Стоимость квартиры. Тут существует непосредственная зависимость, так как чаще всего цена услуги выражена в процентах от стоимости самого жилья.

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит?

Итак, рассмотрим подробнее сколько стоит работа агента по продаже недвижимости. Некоторые риэлторы берут фиксированную плату, которая прописана в договоре, а некоторые берут процент, который в среднем составляет 2,5% от стоимости квартиры, но не более 6%. Уровень процента за покупку жилья выше, чем за его продажу. Это обосновано тем, что для покупки специалист просматривает множество вариантов, и ему нужно тщательно проверить документы, убедившись в юридической чистоте сделки.

Существует так же смешанный тип оплаты услуг при продаже недвижимости – когда риэлтор получает оговоренный процент от покупки и подготовки необходимых бумаг, а за оформление дополнительных документов (приватизация, раздел, представительство в суде и прочее) назначает фиксированную сумму.

ВАЖНО: На этапе заключения договора обсудите, какой объем работы требуется в вашем случае. Чтобы избежать проблем в дальнейшем – пропишите стоимость необходимых работ и ваш гонорар риэлтору/фирме.

Единого тарифа на услуги нет, поэтому следует обозначить, что влияет на её стоимость:

1. Стаж и опыт специалиста – чем выше эти факторы, тем дороже обойдутся услуги риэлтора. Молодые специалисты берут минимальную оплату за свой труд.
2. Услуги агентства стоят дороже, чем обращение к частному специалисту.
3. Стоимость покупаемой квартиры. Услуги покупки элитного жилья, обойдутся покупателю дороже.
4. Перечень дополнительных услуг для клиента.

• Скачать бланк договора на оказание риэлтерских услуг
• Скачать образец договора на оказание риэлтерских услуг

Выбор риэлтора: на что обратить внимание?

Сегодня достаточно много агентств недвижимости предлагает свои услуги. Важно выбрать ту контору, которая проведет сделку в рамках закона быстро и качественно.

Обратите внимание на следующие нюансы:

• С какого года зарегистрирована компания;
• Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
• Ответственность и обязательства;
• Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
• Рекомендации от знакомых, родственников.

Крупные компании и небольшие конторы сегодня создают собственные сайты в Интернете.

Оцените информативность сайта. Агентство полностью должно раскрыть информацию о деятельности, предоставляемых услугах, контактах (адрес, телефон, электронная почта и т.д.).

Если поисковик не выдает ни одного результата по названию компании, от сотрудничества лучше отказаться.

Месторасположение офиса на центральных улицах города позволит не только быстро найти контору клиенту, но и расскажет о престиже и успешной деятельности.

Еще один пункт, который для многих граждан является определяющим, цена сотрудничества.

Перед подписанием договора с фирмой клиент четко должен понимать, сколько платить, когда и за что.

В обязанности риэлтора входит:

1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Агентства недвижимости иногда предлагают «эксклюзивный договор» на оказание услуг, это значит, что клиент может заключить договор на обслуживание только с одним агентством.

Когда агентство недвижимости или частный риэлтор выбран, приходит время подписывать договор на оказание услуг.

От чего зависит комиссия за риэлторское сопровождение

За свою работу риэлтор или риэлторское агентство берет комиссию – определенную плату, рассчитываемую от стоимости всей сделки (т.е. от цены реализуемой квартиры).

Единой стоимости услуг не существует. Каждый частный риэлтор или риэлторская компания имеют право работать по своим собственным тарифам. Окончательная стоимость формируется в зависимости от особенностей конкретного случая. Сами расценки отличаются максимальной гибкостью, т.к. агенты стараются учитывать актуальный спрос, финансовые возможности своих клиентов и тарифную политику конкурентов по рынку.

На размер взимаемой комиссии влияют следующие факторы:

Опыт и стажриэлтора.	Чем больше клиентская база риэлтора и чем выше его репутация, тем дороже будут стоить его услуги. Клиенту рекомендуется отталкиваться от средних расценок по своему региону, т.к. слишком завышенные или слишком заниженные суммы могут указывать на возможного мошенника или неуспешного/некомпетентного специалиста.
Кто предоставляет услугу – частный риэлтор или риэлторское агентство.	Сопровождение от частного риэлтора всегда обходится в меньшую сумму, чем сопровождение от целой компании.
Место (где происходит купля-продажа).	В больших городах стоимость риэлторских услуг традиционно выше, чем в маленьких городах и аналогичных населенных пунктах.
Сложность заказа.	Здесь важность имеет то, как и с кем будет проводиться сделка. Например, если речь идет про приобретение квартиры на вторичном рынке, то этот заказ будет относиться к категории дорогостоящих. Помимо своих обычных обязанностей риэлтору понадобится проверить юридическую чистоту квартиры, проверить благонадежность ее нынешнего собственника (Продавца), изучить историю владения квартирой как минимум за последние 3-5 лет, узнать все о возможных долгах по коммунальным платежам и пр. То же самое касается и приобретения ипотечной квартиры – здесь появляется посредник в лице банка, а, следовательно, риэлтору понадобится урегулировать дополнительные вопросы еще и с этим учреждением. После переговоров с банком риэлтор осуществляет страхование недвижимости в страховой фирме, что также требует от специалиста временных и трудовых затрат. А вот если речь идет про покупку квартиры на первичном рынке (т.е. у застройщика), то риэлторское сопровождение обойдется уже в значительно меньшую сумму. Застройщик может иметь с тем или иным риэлторским агентством заключенный договор о партнерстве. Если Покупатель решит приобрести квартиру у этого застройщика, то сможет рассчитывать на бесплатное риэлторское сопровождение сделки от данного агентства.
Стоимость реализуемого жилья.	Квартира может относиться к категории «эконом-класса», а может относиться к категории «бизнес-класса». В этих случаях плата за риэлторское сопровождение будет различна, т.к. работа с дорогостоящей недвижимостью всегда оценивается по более высоким тарифам.
Объем работы.	Клиент на свое усмотрение выбирает те услуги, в которых нуждается. Это может быть единичная консультация у риэлтора, несколько консультаций, частичное сопровождение или полное сопровождение сделки.

Сколько стоят услуги риэлтора или ещё раз о стоимости услуг риэлторов агентства!

Анонс: Стоимость услуг риэлтора: комиссия за продажу, покупку и обмен квартиры. Вопрос комиссии риэлторов – один из самых животрепещущих. Все понимают, что работа риэлтора очень трудозатратна и растянута во времени, ведь время, которое проходит от заключения договора с клиентом на оказание услуг до собственно сделки, иногда измеряется долгими месяцами, а то и больше, в зависимости от ситуации. Итак, все понимают, что эти услуги не могут быть дешевыми, но при этом многие клиенты всерьез озабочены тем, что крупные, «прозвучавшие» агентства недвижимости зачастую завышают размер комиссии. Пусть это останется на совести сотрудников этих компаний. Для нашего агентства давно стало очевидно, что размер вознаграждения за работу должен быть адекватным сделанной работе, но при этом разумным.

Важная информацияПроще говоря, нужно быть честными со своими клиентами. Труд должен оплачиваться, но всё должно быть по совести. Такой подход себя оправдывает: ведь, когда клиент доволен, но при этом с него не содрали три шкуры, а работа была выполнена качественно и в срок, то у всех остается приятное ощущение от сотрудничества. Как результат – люди приводят к нам своих родных, друзей, знакомых, коллег. Давайте поговорим о том, сколько стоит каждая операция с недвижимостью в нашем агентстве. Сразу оговоримся, что ценообразование зависит от ситуации, а они порой бывают очень непростыми, например, требуют долгих судебных разбирательств или решения вопросов с наследниками или содольщиками, бывают разного рода обременения, наложенные на квартиру, или конфликты между собственниками, которые надо как-то разрешить. Именно эти подводные камни и не дают ответственным агентствам недвижимости заявлять некий конкретный прайс, однако о стоимости услуг в общих чертах для нормальных рабочих вариантов мы сейчас говорить вполне можем.

В услугу по продаже квартиры входит определенный набор операций (проведение показов квартиры потенциальным клиентам, проведение переговоров, сбор и подготовка документов для продажи квартиры, подготовка договора, обеспечение взаиморасчетов, проведение сделки). Повторимся, что каждая конкретная ситуация может повлиять на размер комиссии. Ведь квартира, которую надо продать, может быть не приватизирована или нужно предварительно снять обременения или выписать в судебном порядке давно не проживающих в этой квартире и не являющихся собственниками граждан. Услуги по покупке (иногда это называется Подбор недвижимости) стоят 2,5%-3% от стоимости от приобретаемой недвижимости (опять же, имеется в виду среднестатистическая квартира нижнего и среднего ценового порога). Как видите, стоимость этой услуги дороже, чем при чистой продаже. Причина проста. При проведении данной операции увеличиваются и трудовые, и финансовые затраты агентства. Эта операция более ответственная, ведь выбранную недвижимость нужно полностью проверить на юридическую чистоту. Проверка, естественно, влечет за собой финансовые затраты. Кроме того, покупка зачастую занимает больше времени, чем продажа, ведь пока дело дойдет до сделки, клиент вместе с риэлтором будет дотошно и основательно подбирать квартиру, которая полностью соответствует его ожиданиям.

Сколько зарабатывают элитные риэлторы

Журнал Элитное.РУ посчитал среднюю рентабельность агентств недвижимости, работающих на рынке дорогого жилья Москвы.

О заработках риэлторов в Москве ходят легенды. Ведь даже самая дешёвая квартира в столице России стоит не меньше 5 млн рублей, а комиссия агентств недвижимости составляет от 3 до 5%. Что уж говорить о сегментах de luxe и premium, где стоимость квартир начинается от 1 млн долларов. То есть, даже по самым скромным расчётам, комиссионные элитного агентства составляют 30-40 тыс.

Сумма, безусловно, впечатляет, но стоит учесть, что это не чистая прибыль, а всего лишь доход, который нужно сначала поделить между партнёрами по сделке, потом вычесть из него расходы на рекламу, аренду офиса и многие другое. Журнал Элитное. РУ, опросив владельцев пяти агентств элитной недвижимости, посчитал, сколько составляет средняя рентабельность риэлторских компаний, работающих в сегменте дорогого жилья.

Сколько платят риэлтору при покупке квартиры

Комиссия риэлтора — фиксированная сумма или процент от приобретаемой или покупаемой недвижимости, которую оплачивает покупатель или собственник за предоставляемые услуги по договору поручения, агентскому (эксклюзивному) договору или договору комиссии.

Стоимость оплаты услуг варьируется, в зависимости от ситуации:

• новостройка или вторичный рынок недвижимости;
• фиксированная или процентная ставка;
• только покупка или «альтернатива» (продажа и покупка одновременно);
• покупка жилья из базы агентства или у другого агентства или собственника;
• есть ли сложности в оформлении сделки и сбора документов (несовершеннолетние, военная ипотека, сертификат, маткапитал и т.д)

Узнайте, сколько платить риэлтору при покупке квартиры в ипотеку

Важно: на стадии подписания договора на подбор жилплощади, обговорить объем работы маклера, зафиксировать его на бумаге, как и стоимость услуг, чтобы избежать непредвиденных расходов позже.

В Москве оплата услуг риэлтору может достигать до 200.000 рублей, но это только покупка. Если оформляется сделка «обмена» (продает и покупает одновременно), то дают скидку.

Это пример фиксированной ставки, есть еще и процент от стоимости жилья, размер достигает 2-5%. При одновременной продаже и покупке делают скидку на 2-3%, т.е. оплачиваете 1-2% за приобретаемый объект недвижимости.

Почему плата за подбор квартиры дороже, чем за продажу: потому что у посредника бОльший объем работы и доля ответственности за проверку юридической чистоты жилья несоизмеримо выше.

Это интересно, кто оплачивает риэлтору за приобретение дачного участка собственник или покупатель?

Если покупка жилплощади осуществляется в новостройке, то работа риэлтора оплачивается застройщиком, однако вы понимаете, что девелопер включает размер комиссии в стоимость квадратного метра.

Еще агентства недвижимости могут практиковать такой подход, например, брать с продавца 100.000 рублей за продажу квартиры, а если он покупает взамен продаваемой жилье из базы агентства, то не платит за сопровождение покупки жилья.

Оплата риэлтору при покупке квартиры, если сделка не состоялась не производится, так как не выполнено условие договора — покупатель не приобрел жилье!

Будьте готовы, что приобретая жилплощадь через посредника оплатите от 10.000 — 90.000 рублей даже, если у маклера нет эксклюзивного договора с собственником на продажу квартиры.

Читайте, сколько нужно платить риэлтору при продаже квартиры

При покупке квартиры бизнес или элит-класса размер комиссии риэлтора, в основном, фиксированный и достигает 500.000 рублей.

Вы должны понять, что услуги риэлтора стоят столько, сколько вы готовы за них заплатить.

Утвержденной тарифной сетки нет, потому что это рынок недвижимости с посредниками, которые ориентируются на ваш карман и спрос, возможно искусственно созданный дефицит на те или иные объекты недвижимости в каком-либо районе города.

Факторы, влияющие на стоимость услуг риэлтора

1. Опыт работы маклера, наличие «своих» клиентов (приходящих по рекомендациям), количество положительных отзывов;
2. Разница будет ощутимой, если вы обратитесь в риэлторскоую компанию или к частному риэлтору;
3. Стоимость искомого объекта недвижимости, цена услугу посредника в эконом-классе обойдется дешевле, чем в бизнес или элит-классе;
4. Количество дополнительных платных услуг, предоставляемых маклером.

Что увеличивает стоимость услуг посредника при приобретении жилья:

• собственники с долями;
• собственники наследники;
• собственники несовершеннолетние;
• наличие обременения и арестов, наложенных на приобретаемую жилплощадь;
• необходима приватизация квартиры перед покупкой;
• приобретение комнаты в коммунальной квартире.

Вы узнали, сколько нужно платить риэлтору при покупке квартиры, размер комиссии и что влияет на ее увеличение или уменьшение.

Похожие записи:

• Льготные проездные билеты для многодетных семей в 2023 году
• Штраф за СЗВ-М: снизить или отменить
• Мальдивы: виза для россиян в 2023 году самостоятельно